曾“一战成名”的俊涛为何再次踩“刹车”？
昨日（1月4日），广州俊涛公司因近期茅台酒价格“偏离”了厂家要求而选择不进货销售的温馨提示在朋友圈被刷屏。而酒业的老司机们都知道这是俊涛第二次在茅台价格飞涨时踩“刹车”，上一次发生在四年前。
作为一家在广州耕耘了小20年的酒类连锁公司，俊涛以稳健发展为特征。在上一波茅台零售价直奔2000元/瓶，业界一片亢奋之时，俊涛公司做出“反常”行为——因价格偏离价值，俊涛不囤货；价格过高时，宁可停止销售——相比较同行1900元/瓶还在进货，冷静的俊涛在酒圈内“一战成名”。
而这次为何俊涛会作如此举措？
糖酒快讯随即连线广州俊涛董事长张健伟。他表示，茅台集团领导明确表示零售价1200元是比较合适的，但以广州目前的批发价状况，作为终端零售商，俊涛要想要维系这一价格很有难度。“如果茅台酒的价格过高，消费者就会考虑性价比更高的其它品牌白酒了。这对茅台并非益事。”他说，发布“温馨提示”，是对上一轮价格增长过快的负面效益记忆尤深，希望通过厂家的呼吁、终端零售商的良心和消费者的理性，抵制小部分经销商不理性的囤货行为，不要重蹈覆辙。
现在比价更难搞定的除了货还多了利益取舍
糖酒快讯4日晚，迅速对俊涛公司所提到的茅台酒价格“偏离”进行了广泛调研，结果却显示：成都、合肥、长沙、南京、上海、北京、贵阳等重点市场飞天茅台批发价今日报价主要集中在1100-1120元，也有部分区域在此价位之上。总体而言，一批价相比于一周前上涨了20-30元。
而在终端成交价方面，成都、长沙等地经销商告诉记者：“目前团购价约1200元，零售价在1250元左右。”
对于茅台酒当前“一日一价”的状况，武汉、南京两地的专卖店经销商推测认为，“一批价很有可能会继续上涨。”
显然，茅台酒各地一批价有持续上涨的预期，也有可能造成“偏离”厂家要求的1200元这条安全线。但究竟是什么原因推着俊涛公司非常无奈地春节旺季这个节骨眼儿踩了这脚“急刹车”？
其实，早在一周前，糖酒快讯调研各地茅台酒价格时，就有不少经销商吐槽，一个电话的功夫，茅台酒报价就涨了。但相比于频繁波动的茅台酒价格，更令经销商头疼的搞货。
如今时间已过去一周，这一供需矛盾在渠道更加暴露无疑：
“目前没货。”陕西某茅台大商表示，“从去年10月下半月开始就已经开始缺货了。”
“虽然11月份就提前申报了计划并打款，目前还没有拿到货。”湖北某经销商透露。
“货到的不多，主要都用于照顾老客户。”合肥某茅台专卖店经销商表示。
“二批商现在都在通过各种渠道寻求货源。”长沙某二批商透露说。
“茅台官方旗舰店价格虽然低，但只抢到两箱就显示断货了。”不惜在官方渠道“扫货”的江苏团购商无奈表示。
……
众所周知，商品的市场价格是由供求关系决定的。茅台酒因“缺货”而“饥饿”造成了价格频繁波动显然是市场这双看不见的“手”起了主要调控作用。
“渠道货虽不多，但造成大部分经销商不嫌价贵只嫌手里货的少局面也是有人‘惜’货不出。”湖南某经销商直指近段时间渠道出现的非理性囤货现象。
对此，有行业资深观察人士表示，“深度调整三年后，茅台经销商不仅摆脱在盈利边缘徘徊的尴尬处境，还看到市场因各种原因造成的良好预期，在利益诱惑面前，这是难以取舍的。”
警惕！批价已突破1100元，茅台酒过快上涨恐有风险
从渠道调查显示来看，今日茅台一批价大范围已突破1100元，并且市场有越演越烈之势。而推动价格的除了因供需矛盾引起的市场饥饿外还有非理性囤货和投资分流。
虽然目前还没有大范围出现类似俊涛公司的“急刹车”，但也有不少经销商流露出担忧的想法。
“厂里不愿意价格涨的过快，这样不利于长期发展。”南京某经销商表示，但市场真实反应确实“涨”的有点失控。
对此，一位业内人士分析说，“如果茅台酒批发价炒的太高，终端哪怕只加10元，单支酒的零售价格也太贵。如果市场再搞不到货，商家这个时候也会考虑向客户推荐替代品。”
“可以明确的是厂家并不希望再现暴利从而失去消费者，最终缩小市场空间。”一位参加了茅台经销商大会的经销商指出，“厂家所希望的价格在1200元左右。”
“茅台价格已经到了关键时刻1100的一批价是违反商业规律，目前商业平均毛利率是25%，一批价已经超过30%，高价格不能被抑制就会刺激起非理性囤积，此刻经销商心理已经乐观，价格下不来经销商会全面非理性囤积。” 凌通价值投资网的创办者董宝珍分析认为，上轮危机根本原因是渠道囤积而反腐只是诱因！现在茅台必须控制价格！”
除此之外，南京某经销商指出，“非理性囤货毕竟是少数，还有部分茅台酒被拿去投资了，尤其是茅台的保值能力在逐渐放大的当下，投资性需求也在分流市场货源。”
显然，渠道非理性囤货以及投资需求的分流推动了货源荒，从而推动价格过快上涨，使得2017年春节这个茅台经销商等了三年的美好旺季，开始让一些经历过涨跌历史的人士不安。
非理性囤货不可取，厂家还有许多“底牌”未出
虽然目前茅台酒存在市场供需矛盾，但湖北某茅台专卖店经销商认为，“厂家的货一到价格就会下来。”
“我觉得近期会继续涨，但春节后会回落到1100以下。”某证券机构人士也分析称，茅台可通过“放量”调控市场，“过度乐观”的经销商需谨慎。
而在不久前的茅台在经销商大会上，茅台高层明确指出：将狠抓物流，即使“空运”也要保障春节市场的供应量。显然，茅台是可以用量“对冲”囤货而造成的价格过快上涨，“纠正”渠道对预期的过度自信。
“厂家应该会通过发货速度和电商的价格来调节市场。”某南京经销商认为，茅台目前还有很多“底牌”未出，说明价格还在厂家预期范围；但过度惜货谋求更高利益的的恐将竹篮打水一场空。
“其实茅台在去年节后有过一段时间的暴涨，厂家突增配额，以一半819元和一半999元的价格配给经销商，当时也起到及时‘纠正’渠道过高预期的目的。”一位行业观察人士指出，茅台还可以通过自己专卖店“放量”来调控，一切都在厂家的“掌控”之中。
甚至，只要茅台官网上售价1049元/瓶的53度飞天茅台可以轻松购买，一切“牛鬼蛇神”分分钟倒下……
但目前厂家仍未有动作。据业内人士推测，茅台价格维系在1500元以内，市场不会出现激变，厂家按兵不动也有逻辑可循。
——文章转载自 糖酒快迅