近日，贵州茅台公布2018年销售计划为2.8万吨以上，比2017年的2.7万吨只有些微增加；日前一场全国性展会上，包括茅台在内的中国白酒品牌副牌、杂牌林立令业内“叹为观止”，业内担心茅台继续“控量保价”将助长中国白酒市场的继续非理性上涨，而“推高主牌为卖副牌”已成为中国白酒市场的实质，2018年能回归冷静，还是暴涨暴跌？专家称要看未来3个月的趋势而定。

　近日，茅台公布2018年销售计划，预计为2.8万吨以上，而2017年茅台投放量为2.7万吨左右，2016年比2017年略低。否极泰基金经理董宝珍认为，这种增量是客观的：“从5年前开始，茅台每年只能够提供10%左右的新增产量，明年也只能有这样的生产量。”在他看来，茅台终端零售价大幅波动并不是因为供需关系的矛盾，而是渠道炒作：“今年3季度，茅台增加市场供货，导致库存可供应量减少，部分经销商看到这一点，都跃跃欲试。”他认为茅台最需要解决的是调整渠道结构而不是加大供应量。　

　在董宝珍看来，包括茅台在内的中国高端白酒需求有三方面——消费需求、收藏需求、囤积需求，在价格上涨的时候，第一种需求是萎缩的，而后两种需求会膨胀，产生了某种程度的虚假需求，而压制价格才能真正回归真实需求。

亮剑咨询董事长牛恩坤分析称：“看起来茅台2018年的价格策略依然是在动态中寻找平衡。”他认为，如果茅台飞天的供应量过大，失去了稀缺性，就会出现“多收了三五斗”的现象，增量不增收；而如果供应量不足的情况下，不对价格严格管控，就会重蹈2012年断崖式下跌的覆辙：“可以说目前茅台最需要的是‘量不足、价稳定’。”

　副牌杂乱现象急需解决

文章来源：中国酿酒网