9月29日，“共聚美酒河畔，论道茅台葡萄酒发展”2018中国葡萄酒高峰论坛暨茅台葡萄酒发展峰会在茅台召开。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳站台并发表重要讲话。

　　自7月14日，茅台葡萄酒在茅台召开战略研讨会开始，历经华北、华南，到昨日的茅台葡萄酒发展峰会，茅台葡萄酒的战略探索画上了一个完美的句号。

　　“茅台葡萄酒正处在扭亏为盈、爬坡上坎、稳中向好的关键时期。我们诚挚的期待并拜托大家，一如既往地关心和支持茅台葡萄酒，伸出援手、再帮一把。”面对数百名参会嘉宾，李保芳真诚地说道。

　　李保芳表示，茅台集团将以更大的力度，支持和推动茅台葡萄酒实现良性发展。

　　一是从集团管控着手，强化指导支持，发挥茅台在品牌、市场、技术和人力等方面全方位帮助葡萄酒公司抓好生产经营、拓宽市场渠道；二是安排足够资金，抓好项目建设。

　　据李保芳透露，“茅台凤凰酒庄”作为茅台葡萄酒的底气和未来，茅台将在资金安排上给予最大限度的支持。

　　同时，在发言时，李保芳也对茅台葡萄酒公司提出了要求。一要抓品质、树品牌，努力打造与茅台品牌相称的“茅台葡萄酒”；二要做特色、做精品，形成产区优势和茅台品牌的叠加效应；三要促增长，增效益，着力转型升级、提质增效，争取更好的业绩，为昌黎县和秦皇岛市经济发展作贡献。

　　据了解，今年上半年，茅台葡萄酒公司实现销售收入6352万，实现利润234万，同比减亏521万。李保芳在峰会上提到葡萄酒公司今年盈利时表示，这是一个不小的成绩。

　　此外，据茅台葡萄酒方面介绍，截止今年9月1日，茅台明星单品老树藤干红葡萄酒实现单品营收871万，同期增比67.45%，达成战略合作客户签约3家，样板市场合作客户签约5家，意向合作客户达155家。

　　“茅台葡萄酒迎来发展的最好时机。”茅台集团葡萄酒公司董事长司徒军这样说道。

　　他表示，茅台葡萄酒公司发展的内在动力源于茅台的千亿时代，并且已经确定了新增量市场；茅台集团有需要、有时间、有空间、有能力也有精力对葡萄酒公司给予更多、更大、更高级别的支持。

　　北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，茅台的行业引领性是茅台的最大特色，茅台作为全球烈酒的引领者，中国葡萄酒的行业引领也必然属于茅台。

　　他认为，在机遇面前，茅台葡萄酒要占领高能品牌、品质优势和渠道份额，在定位上要定位消费者、市场、产品和营销，茅台葡萄酒要力争成为茅台下一个新风口。

　　在本次发展峰会上，茅台集团葡萄酒公司董事长司徒军进一步解读了《茅台葡萄酒发展战略规划》。司徒军表示，按照“做好，做精，做特，做透”八字方针，茅台葡萄酒公司制定的发展战略包括1.0/2.0/3.0阶段。

　　即在战略1.0阶段，茅台葡萄酒公司将按照“进入主流—做出特色—高端崛起”的步伐，用5年左右的时间，把茅台葡萄酒公司打造成为规模达到20亿元的葡萄酒巨头。

　　具体来说，在2-3年内，通过精品化塑造，进入主流，通过主流价位，主流经销商，主流规模地位与主流消费者对话，实现5—10亿的销售规模。

　　在战略2.0阶段，茅台葡萄酒公司将建立新特色、探索新规则、创新新对话，创立新标签，力争用3—5年的时间，实现10—20亿元的销售规模；而到了战略3.0阶段，茅台葡萄酒公司在行业中将形成新的对位，在5年后，实现20亿以上的体量，在行业中实现引领地位。

　　据司徒军介绍，今年以来，茅台葡萄酒公司按照“提品质，调结构，强基础”的九字方针部署，开展工作。在强基础方面，茅台葡萄酒进行全国化谋势，序列化布局，在营销上进行分级化管理，双轨制运作。

　　茅台集团葡萄酒公司总经理冯铖介绍了茅台葡萄酒的阶段性成果，具体体现在全面启动茅台凤凰酒庄建设；打造茅台老树藤干红葡萄酒核心大单品；开展茅台葡萄酒战略论坛，积蓄高势能；辅助行业建立国产葡萄酒文化体系。

　　冯铖表示，茅台葡萄酒以优质的品质，强势的品牌，在国际市场凸显了中国葡萄酒的影响力，这也是茅台葡萄酒的使命，未来，茅台葡萄酒将建立国外与国内的多元互动体系，打造拥有国际范的民族葡萄酒品牌。  

　　在营销方面，冯铖表示，以在行业内积蓄茅台高势能为目标，提品质、塑品牌、促销售、强管理是茅台葡萄酒营销的四大纲要。在“532”营销工程方面，即打造5000万级省级市场两个；新增300名客户基础网络；打造2个千万级大单品。

文章来源：中国葡萄酒资讯网