酒业家记者从市场层面获悉，国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司于11月30日下发《关于贵州茅台酒部分纪念产品销售的通知》(以下简称“通知”)。通知显示，茅台将向专卖店和特约经销商限量投放生肖酒和精品酒，且此次投放的产品均不占用2018年度茅台酒合同计划。

通知显示，在生肖酒方面，将根据2018年度合同量大小对专卖店和特约经销商进行一次性配售，投放的产品为53度500ml和375ml贵州茅台酒(戊戌狗年)，两个品种由经销商在配售标准内自行选购。其中，最高配售标准为“50吨(含)以上的经销商配给130件”。

在精品酒方面，同样根据2018年度合同量大小对专卖店和特约经销商进行一次性配售，不过标准上比生肖酒有大幅增加，其中最高配售标准为“50吨(含)以上的经销商配给250件”。

该消息酒业家记者已从多位茅台经销商处得到证实。值得注意的是，茅台年度经销商大会召开在即，这一特殊时间点作出决策，究竟是短期冲量还是意在未来?

华创证券研究所所长董广阳对酒业家记者表示，茅台这一举措对其业绩和利润无疑是很好的支撑，如果没有加大生肖和精品的投放，茅台四季度可能会面临一些增长压力，而在二者的加持下，茅台完成年度目标将会得到很好的保证。

今年前三季度，茅台实现营收522.4亿元，同比增长23.07%，增速较过去有所回落。在此情况下，适当调整发货产品结构，增加高附加值产品的投放不失为一个妥当的选择。从本次配售标准来看，生肖酒和精品酒最高每家可获得130件和250件的配额，投放量较大。由此来看，通过增加生肖酒和精品酒的投放必然带动茅台今年业绩的提升。

价格一直是外界关注的焦点，也是茅台市场工作的重点。一位熟悉茅台的人士对酒业家记者表示，这一举措是希望通过加快个性化茅台的投放，达到年终冲量的目的，另一方面，此举也有利于生肖酒价格的合理运行。

临近双节，茅台再次迎来需求旺季，在普通茅台酒供应不足的情况下，增加生肖酒和精品酒的投放，无疑是最佳时机。某种程度上，生肖酒和精品酒的礼赠价值高于普通茅台酒，在这个时间点，增加投放有利于两款产品快速打开市场，对于生肖酒和精品酒自身而言也大有益处。

一直以来，由于稀缺性、高附加值以及投资属性，生肖酒一直是小范围流通，这也造成其价格居高不下，如狗年生肖酒今年以1699元的零售价面世，市场价格迅速上涨到4000多元，并长期维持在3000元以上。

目前来看，这一举措已经开始奏效。据酒业家记者了解，该政策出台后，狗年生肖酒的市场价格开始回落，目前保持在3000元以下，显得理性和合理。

文章来源于佳酿网